看懂这些营销小故事,你能受益无穷

 

网上赚钱其实也是营销的一种种方式,我们借鉴任何关于赚钱的东西,都能有助于我们更快的网赚。

这是一个关于两辆中巴车的故事。以前家门口有有一条汽车线路,它从巷子口开到火车站,他的车很少只有两辆,不知道是因为人少还是路太短。开这两辆车的都是一对夫妇,而坐车的大多数是附近的船民,常年生活在水上,时常都是一家老小一块进城。开1车的女主人基本上不会要求孩子买票,不管你是带了几个孩子,她只是要求大人买自己的票而已,有的船民心里过意不去要给孩子买票,她也只是笑笑说下次带点小河蚌来就好啦,这次就给你免费。但是2车的女主人恰恰相反,不管是多的的小孩子他都让你买半票,虽然合情合理船民们心里也知道原因,所以也都会给钱。但是几个月以后2车不见了,因为坐她车的人很少,马上就开不下去了。

所以你明白了什么道理呢?顾客是靠你感情培养出来的,二人与人感情最直接的方式就是钱,当你适当的给出一些优惠的时候,你的顾客就会越来越忠诚于你,当你固执的按照你得销售政策来营销的时候,你错过了多少你的顾客。

每天早上,非洲羚羊的醒来他都知道自己必须要比狮子跑得快,否则他就会成为狮子的盘中餐,但是当狮子醒来的时候,他就要知道他要比最慢的羚羊跑得快,不然他就只有饿死。不管你是谁,当一天的开始太阳的升起,你就必须开始向前用尽自己最大的力气去奔跑了。

在现在的社会,这个竞争激烈的社会,如果一个企业只会在原地踏步,那么他的命运只会被吃掉或者被饿死。

有两家小店,他们都卖粥,两家店每天早上客人也是进进出出生意也算是火爆。但是在晚上算账的时候,左边的总比右边的多百十元。天天都是这样子,于是有一天早上我走进右边的店,服务员小姐把我迎了进去,帮我端好粥,还问我要不要鸡蛋,我说要。每进来一个人她都会问,要和不要各占一半。左边的服务员小姐就会问加鸡蛋吗?一个还是两个?当然又要一个的也有要两个的这样子每天都会多卖出去不少鸡蛋。

给别人留选择的余地,你才有可能给自己争取更大的领地。销售不仅仅是一种方法,更多的是你对消费者内心的理解。

有两个老太太,来自不同的国家,在天堂的门口相遇,上帝问他们这辈子最高兴的是什么。中国的老太太说“我攒了一辈子的钱,终于住了一天漂亮的新房子,可真是开心啊”。美国老太太说“我住了一辈子房子,终于把贷款还清了。”选择不同,效果就不同。

我国的消费者理念还是比较落后的,大多数老太太不愿意相信贷款,只能造成那种用一辈子攒钱用几天享受的情况。潜在的需求是一种存量资源,合适的宣传和恰当的引导,通过创新的营销方式获得大家认可,可以达到挖掘潜在需求的目的。

不知道为什么,鱼、虾还有天鹅成了好朋友。一天他们看见一辆车,车上有很多好吃的,他们就想把好吃的从车上拿走,他们使出了浑身的力气卯足了劲,可是无论如何小车还是在老地方一动不动,原来鱼儿向池塘拉去,虾一步步向后拖,而天鹅又使足了劲往天上提,谁对谁错?当然没有对错了。

一个团队有不同的人,他们都在为企业奉献但是要是劲没有往一处使,他们的力量就会分散,只有劲用到一块,营销力量才会最大,否则做再多都是无济于事。

白雁常在湖边合适的地方栖息,领头雁还会安排白雁守夜放哨。可是猎人们早已经熟悉了白雁的生活方式,一到晚上,他们就点亮火把让放哨的白雁鸣叫,等到雁群受惊飞起再熄灭火把,反反复复好几次以后,当放哨的白雁失去了其他白雁的信任,这时候猎人在举着火把靠近,放哨的白雁害怕其他白雁啄它不敢再叫,所以就会被猎人一网打尽。

任何企业都会面临考验,当一次次的试探,企业建立起自己的预警系统,严阵以待,却不见对手有什么反应,反反复复自己都开始放松的时候,竞争对手一击即中,一战而胜。

猎人在山里打猎的时候,几乎都是挖一个陷阱放上捕猎工具,只有野兽碰到就会被夹住脚。有一天一只倒霉的大老虎不小心中了陷阱,它知道自己被抓的后果,于是拼命挣脱,挣断了被钳住的掌足,终于逃走了。

企业在市场上会碰见各种各样的陷阱,不管是因为什么原因,在企业意识到这是陷阱的时候,能否像老虎一样努力的去挣脱呢,即使你会有局部的牺牲。

营销是建造产品和顾客的桥梁,是销售以外的事情。营销要从顾客的角思考,站在顾客的立场才会取得顾客的信任。才会有接下来进行交易的希望。你明白这些关于营销的小故事了吗?你悟出其中的道理了吗?

 

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