利用“偏门产品”占领精准市场+“制造”上热门资源

微博以超大容量取胜,在营销战略中具有核心地位。今天不想说大数据,不说微博营销通过热点、关注、评论加粉的策略,营销采用的互动、定时更新和维护、活动推广的营销策略已经无数次提到。在这里复述没有必要,今天海涛想讲一点干货。

如何通过“小众产品去占领精准市场”,在这里如前文一样,拿微博来分析,包括但不限于快手、B站等视频、音频、文字网站。

特此说明:这里说的小众,是说有需求的人的数量少。打个比方,用微博的拥护有数亿人,但想要加粉的人可能就只有几十万,相比之下,非常小众。同微博这样的大平台相比,例如快手等,有需求,想要上热门的人更少,更小众。

回归正题。

事件的起因是怎么样的呢?

经常在网络上获取资讯,了解动态。点开搜索的时候,在搜索微博的时候,突然发现了豆瓣上的一篇文,上面深度分析了通过微博加粉的策略,这就是一篇软文,文章截图如下。

利用“偏门产品”占领精准市场+“制造”上热门资源

 

所有的内容都是为这个联系方式服务。大家都知道,豆瓣的权重很高,只要有相关搜索,在搜索引擎的排名就非常靠前,就能够看到这篇文案。阅读完之后,发现有一点收获,但还没有拨开迷雾,博主在后面提到了,获得更多的方案,就去加他的个人微信号。

顺着索引去加了,发现标签项明明白白写着人已满,加另外一个号。

当下就明白了,这个流量挺大的。首先是曝光率,其次是精准。这时候也没有过多思量,继续看消息。添加之后,还没有等发文,就弹出来了几条消息,内容如下,想要获得秘籍,支付38元就可以了。后面他还发了几张做得精美的海报,很有诱惑力。

从海报上看,简单介绍、客户反馈、教程价格和付款方式等一应俱全,是一个比较高级的文案。而且还用醒目的字体标出了优势,独家秘籍,只此一家,别无分号。并且简单的说明有人曾利用这个方案,一个月内突破2W粉丝,这种文字非常吸引人。如果海涛是作为小白的话,极有可能心动,为什么?因为价格低,所以会接受。

利用“偏门产品”占领精准市场+“制造”上热门资源

站在他的立场上看,客源不断,而且精准率高,转化度也很好。

我们再分析分析项目。

这个项目很简单,就是通过软文引流到微信上,反复倒卖资料和教程。思路虽然简单,但其本身具备的“营销”价值值得营销者去琢磨。

那这样的一个营销思路对于营销者来说有什么利处?

一、削弱竞争力;

二、推广持续给力,后劲十足;

三、转化方便。

首先,产品的定位非常小众。从哪里体现呢?从网络上寻找加粉的人不具有普遍性,只有一些需要去包装,并且变卖产品的人需要。受众面相对较小,同其他客户群比起来,很式微。但是客户群是存在的。

因为偏,市场竞争力小。竞争力削弱之后,就能够占据市场,别人还没有做,就独此一家在做,物以稀为贵,所以能够博得市场命脉。

第二方面、推广持续给力。

引流是一个不容忽视的问题,很多人都在为怎么引流而绞尽脑汁,但是在这一块上,引流的短板得到解决。通过软文做引擎搜索排名的方式抢位,但凡一篇文章排在前列,就拥有无限机会。通过发布软文在自媒体平台或门户网站已不新鲜,做其它类推广同样可以承袭这样的模式。文字类软文具有一个持续性的过程,不会出现后劲不足的情况,反而一直势如猛虎。

第三方面、转化方便。

越是小众,越能说明,对这些小众群体来说是刚需的。做微博增粉实操的人想要快速实现加粉,你有价值输出,他们会愿意投入的。注意事项是,包装朋友圈,一眼看上去就具有资质,“软实力”和“硬实力”兼备,包装之后,基本上转化率逾90%,虽然价格便宜,38一位,但总有那么一两个不愿意花钱的。海涛从来不说大话,讲事实讲一依据,不会为了数据好看胡扯。尽管不能百分之百转化,但高系数的转化率仍然能够创造出足够多的价值。

利用“偏门产品”占领精准市场+“制造”上热门资源

在说完了为大家熟悉的微博之后,我们说说更为小众的,如B站、快手、以及直播平台,包括简书等文字类平台,都有人需要加粉,或者快速上热门。他们怀着的目的各不相同,有的人是需要营销,有的人有别的目的。

对于实操者来说,加粉秘籍更是重要,自己摸索需要时间成本。而花钱购买需要经济成本,两者相权取其轻,所以选择低价的经济成本,完全是划算的。因为快速扩粉或者上热门取得的价值比,远远超越这38元。

操作这个项目,单人单号就可以实现。

那如何去获取上热门或者加粉的资源呢?第一、创造;第二、制造。

互联网“创业+营销”说起来千差万别,实际上又万变不离其宗,所有的营销就是打动客户。要达到这个目的,就得了解别人的需求,人们需要获得什么。营销学实际上也是一场没有硝烟的心理战。

谁能击溃战线,就能稳操胜券。

进入正题,要自己创造,就得经验丰富。

首先对营销模式了解,其次了解平台的规则。

从营销层次讲,“内容为王”,做好内容之后,提高互动,热点话题等等,在这里就不再赘述,在之前的文章中多次分析。

平台的规则需要搞懂。做微博加粉,首先你要知道是怎么个模式,比如140字的内容,做快手,你要知道这是短视频风口,并且去观察,哪一类作品受欢迎,还有平台的用户是哪一些人,这都是基本功。平台的规则在于平台有侧重点,重点针对是哪一个层次的用户。了解平台的规则之后,事半功倍。

利用“偏门产品”占领精准市场+“制造”上热门资源

创造是自己整理思路,提供原创资料和方案。对于一般人来说,很有难度,因为没有营销经验,手中拥有一套较为完备的操作方案,一定需要实操,任何理论不经过查漏补缺,到最后操作成功的系数非常小。

制造的意思显而易见,有范本可寻,做出修改。这个难度系数非常小,而且都经过验证和实操,把别人的资源变为“自己的”资源,楼哥说得比较隐晦,大家也听得明白。但是这个办法不值得鼓励,尊重原创和知识产权。自然,也可以从其他人手中购买资料。

总结:

拿“倒卖上热门或快速加粉秘籍”来分析,目的只有一个,旨在说明它的利处——小众产品虽然受众面小,但是精准,引流容易、转化率高。从现象看,已经有迹可循,有想法的可以切身实操,最后得出一个评判。

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